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让淡季做出旺季的业绩 专卖店重装推广案例分享

2018-09-27 11:12 来源:极速一分彩—极速大发一分彩走势图 作者:朱丹 [ 收藏 ]

进入七八月,对于上游的厂家来说普遍已经进入了淡季,在这样一个“淡”季,BDS比德斯黑龙江绥化市青冈县专卖店却“冒险”投入做了一场促销活动。

由于以前比德斯的形象不够吸引人,对于品牌宣传以及产品展示力度不足,而今年比德斯电器推出了新形象,并在专卖店中试点新形象。所以当地代理商与下级经销商专卖店店主商量重装之后搞一次活动。

这个季节,不知道是不是因为焦灼的阳光的原因,大家都变得分外懒散,消费者懒得出门、门店变得冷清、店主也无可事事……在这样的季节里做什么主题的活动才能吸引消费者进店呢?

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经过讨论后,确定了主题“7月你好、换装有礼”。

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分工项目

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1前期市场调查:负责收集市场信息,了解楼盘信息、人流量旺区、竞品情况、强势卖场、当地消费习惯、消费水平、风俗习惯等等。店长要做督导,从活动开始到结束要做总结。

2物料准备:宣传单页、邀请函、优惠券、吊旗、地贴、气球、爆炸贴、计算器、价格标签,开票本、演示板、加湿器、门头条幅、拱门和风机、帐篷、红地毯、刀旗、音响、花篮、X展架、抽奖箱、赠品等。店主负责物料申请、制作、跟进、保管,确保所有物料到位。

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3活动布场:沟通城管、负责活动场地租赁、搭建、布置、工作人员的协调。店长或店主要跟进督促。

4派单预热:负责在人流量大的市场、新建小区,商场门口等区域派单,人员按区域大小布置。店长跟进督促。

5广告预热:举牌、DM单扫街(建材电商菜市);公交车、大货车、自行车游车;舞狮、腰鼓队、歌舞团;小区摆展、广场摆展;微信推广、转发点赞有礼、报纸夹带、登报、电梯广告、楼梯广告、小区喷绘、户外电子显示屏广告、户外楼宇墙体广告。

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6前期培训


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活动投入

1时间投入:此次活动从6月初的策划到7月初的开始,共用时整整一个月。活动推动正式开始是620号,活动一共两天。

2人员投入:派单人员6个(高中生)8天,花费2400元(经销商),总代理商2人,经销商2人,大妈宣传队(10人)。

3费用投入:活动前3天前后共花费1000元(经销商);单页5000份,1200元;道旗6个、拱门一个(厂家提供);小礼品,1000元。

2400+1000+1200+1000=5600元(当然还有些小许的细节花费)。

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活动效果

1两天共销售,热水器15台,烟机10台,灶具22台,消毒柜6台,额外带动经销商自己旁边店内的马桶卫浴销售了6套。这当然这只是数据,更多的是隐形的、后期对于品牌市场的培育。

2其实所谓的活动也好,推广也罢,无非是想让门店动起来,让消费者感觉到专卖店的活力。虽然专卖店是“坐店”销售,但要坚定不移的做一名“行商”。因为在这个竞争十分激烈的市场,如果还按照以往“坐商”等生意上门,也只有眼睁睁看着别人分蛋糕了。市场信心瞬息万变,有人进去,也有人出来,最主要的是找准自己的产品定位与自己的当地资源的结合,打破传统思维,接受新的方法,动起来!动起来!动起来!

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网站编辑:朱禹韬
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