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年前盘点我的专卖店 自己为门店做“沾福卡”

2019-01-31 09:25 来源:极速一分彩—极速大发一分彩走势图 作者:朱丹 [ 收藏 ]

今年专卖店老板们都很焦虑,主要原因还是经济环境的压力太大。现代家电在走访多位开专卖店的朋友后,发觉各位老板都存在不同程度的迷茫,大家都知道现在生意不好做,想做好但是不知道门店经营要从哪里突破。一问,回答大同小异“和以往一样做啊”、“还能咋做,过去咋做现在就咋做”、“就老样子啊”……

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所以对于专卖店老板们来说,要在经营方面有所突破,那么首先要清楚自己门店的“弱点”在哪里。虽然不是说补足弱点,门店经营就一定能有翻天覆地的变化,但是至少在现在大家都面临巨大的经营压力的情况下,门店短板越少那么存活下去的几率就越高,不是吗?

那么怎么找到自己门店的短板呢?现代家电专门设计了几个表格工具,帮助专卖店老板们梳理门店情况并找到短板所在。分别是单品销售分析表、人均产出分析表、员工年费用率以及专卖店坪效分析表。希望这些表格就像马云的沾福卡一样,明年各位老板都福气均沾,门店销售节节高!

专卖店单品销售分析表

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了解门店经营短板,首先要了解店中哪个产品销售的好。那么首先需要专卖店坪效分析表中单品在每月销售的数量、月均销售数量及年销售总数量,并可以看出店内单品从1月到12月的销售走势,这个单品的销量是上升的、持平(稳定),还是下降的。也可以了解不同时段对单品销售的影响,在不同季节、时段哪个单品是畅销的,哪个单品是滞销的,哪个单品是偶尔才有销售的。从而可以了解这个单品对门店经营得贡献,对明年门店销售的产品调整做到心里有数,这个产品在明年是保留、重点推广、还是淘汰,也可以在不同时段提前做好规划,对专卖店产品做有针对性地调整。

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专卖店人均产出分析表

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利用专卖店人均产出分析表可以了解门店中人员方面的短板。因为作为一个门店,人员的作用对门店经营影响是很大的。所以利用这个表可以了解到门店每个销售人员的月销售额,以及其全年的个人销售总额。这是最直接体现每个门店员工对门店经营的影响。

根据这个表格也可以看出门店所有员工销售额的高低排名,这个表也可以作为考核门店员工年终奖励的依据。

利用这个表格可以了解门店员工的月平均销售额以及年人均销售额是多少,以此制定专卖店明年的月度及年度的个人销售目标做参考。

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专卖店员工费用率分析表

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从专卖店员工费用率分析表中可以了解员工每月的收入总额以及年收入水平。根据这个表可以了解门店员工年收入的高低水平。与专卖店人均产出分析表结合还可以分析出门店员工收入有差距的原因,借此也可以了解门店激励政策是否合理,并以此为依据制定明年的激励政策。

用单人年收入总额除以个人年销售总额可以计算出个人年费用率,员工费用率越低那么该员工对门店利润的贡献越大,费用率越高,员工对门店利润的贡献程度越低。

用门店人均年收入除以门店人均年销售额算出门店人均费用率,利用这个数据可以了解该门店人均费用率情况,如果门店人均费用率过低,可以考虑是提高门店人员配置或者待遇以促进门店销售人员的积极性;人均费用率过高,可以适当考虑减少专卖店的人员配置。通过了解这个数据调整门店人员配置让门店达到最佳的产出比。

专卖店坪效分析表

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专卖店坪效分析表是门店经营的关键指标。有的老板说,这个门店是我自己的铺面,所以坪效什么的,无所谓啊!其实错了,就算是自己的门店,利用好了,可以获得更高的效益,如果白白让效益流失也是一种亏损。所以就算是自己的店面也要考察坪效。坪效,即指的是门店每平米面积可以产出多少销售额。利用专卖店坪效分析表,就可以了解这个门店的每平方米的产出额。如果门店是租的,那么与租金对比就大致可以判断门店是否盈利;如果不是租的,那么可以按如果门店出租可获租金来对比,大致判断经营门店获益更大还是出租铺面获益更多。

用门店年销售额除以门店面积计算出门店年坪效,与前一年的年坪效进行对比,可以了解的自己这个门店经营是否有所提升还是下滑,了解到专卖店的该年的效益水平。

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对于拥有多家门店的老板来说,这几个表还可以作为门店之间横评的指标。

专卖店人均产出分析表和专卖店员工费用率分析表用于横评时,可以了解各个门店店长的管理情况,可以作为对各个门店店长考核的依据。

专卖店坪效分析表可以横向对比各个门店的坪效,探讨高坪效的门店的原因,结合专卖店单品销售分析表进行对比,了解高坪效的门店产品搭配等情况。

当然这几个表只是简单帮助一些缺乏分析工具的门店老板分析自己门店情况,得出的数据也只是帮助老板分析门店短板的参考。还需要老板通过将门店情况与当地同类专卖店相比,才能得出更全面和符合当地情况的结论。

专卖店盘点.xlsx(专卖店盘点表格下载)


网站编辑:朱禹韬
现代家电官方微信

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